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直播间拍卖兰花要讲方法,清楚雷区和规范,才能持续赚米

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发表于 2019-11-15 10:18:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近很多兰商在抖音,快手和其他直播间拍卖兰花,成交非常火爆,直播时间主要集中在晚上的19点到22点之间,每晚这个时间段,直播平台的兰商兰花爱好者就活跃了起来,兰商卖兰,爱好者买兰,兰商传授养兰经验,爱好者学习兰花知识,热闹非常,吸引了很多人的参与。我每天都有进行观看研究,总结了一些经验和方法,从兰商的角度出发,写了关于直播间拍卖兰花的雷区和规范的心得,供兰商参考,后面有空再从买家的角度写一些经验分享给广大的兰花爱好者。
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一、坚持发小视频为直播积攒人气
作为兰商,直播的目的就是为了宣传和售兰,和兰花爱好者聊天,解决兰花爱好者的问题,本质上也还是在进行宣传。做直播前要坚持每天发一些高质量,独特新颖的兰花相关作品来获取直播平台上的观众,观众关注一个人要么是喜欢发布者发的作品,要么是喜欢发布者的人物个性,当观众称为粉丝后,发布的作品和直播都能被粉丝所看到,可以为之后的直播积攒观众,也方便粉丝的进入。
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二、选择一个平台直播间精细化运作
在决定开播时,最好只选一个直播间进行,要么抖音,要么快手,或其他平台,不要在多个平台同时进行直播,一是精力不够,二是不同平台的观众无法集中到一起,三是多一个平台就多一部手机。要注意观众体验,在一个平台深入耕耘,精细化运作,才能得到观众的认可,才是立足,观众也会积极帮忙传播,带来更多的人,直播间才会越做越好,越做越强。
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三、不要在直播间展示联系方式
很多兰商在直播的时候,喜欢将手机、微信、二维码、QQ和网址等联系方式放在直播间进行展示,方便拍卖后的付款,这样是不对的,都属于违规行为,会被平台关停直播间,限制直播功能,限制时间从几分钟到几天不等,刚开始平台会在直播间进行温馨提示,提示违规,需要整改,如不及时整改,就会被关停限制,等限制时间过了才能再次开播。如果继续违规,关停限制的时间就会延长,违规次数越多,限制的时间就越长,一定要避开这些雷区。商家可以将联系方式采用更隐晦的方法进行展示,比如放在签名里面,观众点开商家的头像就可以直接看到。
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四、直播间不能出现不良画面
直播的时候切记穿着暴露,形象邋遢,或者出现血腥、暴力、低俗等不良画面,这些也都是不能碰的雷区,属于违规行为,严重的会直接封号,既不能直播也不能发视频了。还有就是抽烟和喝酒的画面也不能出现在直播间,也是会被禁播的。直播间应该传播正能量,抽烟和喝酒这些属于不良癖好,属于低俗行为,有的兰友在参观兰园,兰展和聚餐的时候进行直播,就会拍到这些画面,要注意避开这些雷区。
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五、直播间要说话注意用词
直播间除了不能展示联系方式和不良画面外,说话也要注意用词,不能说脏话、骂人、谈论政事等,这些都属于负能量,也不能说手机、微信、QQ和网址等联系方式和其他广告行为,因为直播间除了服务器在自动检测直播间画面外,还有平台大量的真人在巡查,也就是说直播间是处在被监控状态下的,商家的一言一行都是能被平台巡查员看到的,说手机、微信或QQ等联系方式和骂人,说脏话都是雷区,会巡查员员发现的,他们会限制直播和关停直播间。
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六、直播间不能说“钱”,要说“米”
在直播间拍卖兰花,属于交易行为,是要涉及钱的,商家要明价,观众要竞价,成交要付钱,一切都要围绕“钱”展开,而在直播间直接说“钱”属于雷区,是不能直接说“钱”的,要用“米”来代替“钱”,要说多少多少米,刚开始说的时候会不习惯,时间长就好了。直播间还要提醒观众,在直播间打字聊天的时候不要谈钱,要说米。
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七、直播间拍品的选择和灯光的选择
直播拍卖兰花最好选择带花或花苞的兰花来拍卖,这样观众能直观的看到花朵,能确认品种,打消观众对品种的质疑,利于成交,对于叶片带艺的兰草,要充分展现出叶片上的艺态,让兰花有个好的卖相,拍出更好的价格。有时兰草的艺色在直播间和现实中的颜色不一样,出现偏色的情况,这是由于灯光的显色指数不准造成的,我们要选择色温准、色温可调节、照度高的灯具,还原出兰花叶片真实的艺色,LED的灯具照度高,可优先考虑。色温选择3200K和5400K的,3200K属于黄光,拍黄色的艺草比较好,5400K属于白光,拍白色的艺草比较理想。这种专业的灯具单个价格在上千元,便宜的或多或少都会有问题,个人觉得价格在两千以上的专业灯具是比较好的。
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八、直播间的扣“0”和扣“1”
在兰花拍卖的过程中,最终是要确定价格的,并且这个价格需要得到双方的认可,才能算一轮成功的拍卖,而扣数字“0”和扣“1”就是卖家和买家相互的确认行为,一颗兰花有人出价并结束一轮拍卖后,商家会在直播间的聊天对话框中打入数字“0”发布给所有的观众,在数字“0”上方的第一个竞拍价格才是有效的,相当于拍卖落锤的动作。买家在聊天对话框中打入数字“1”并发送出来,是对其所出价格的确认,给予了商家回应,这时双方都认可有效价格,完成了确认,才算竞拍成功,避免纠纷。
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九、直播间捣蛋行为的处理
直播拍卖兰花经常遇到一些恶意出价,故意捣蛋的人,他们的目的就是来搞破坏,让直播不能正常进行,遇到这样捣蛋的人,可以将其拉黑处理,他将永远再无法进入到相应商家的直播间。还有一种是同一人拍了很多不付款的,也可以将其拉黑处理,这些都是恶意行为,影响直播间的正常进行。
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十、商家直播应尽的责任
每一个参与拍卖的关注都值得商家重视,他们的地位和商家是同等的,对于他们提出的问题,要积极回应,并进行详细解答,除了对拍品的问题,养殖等于兰花相关的问题也要进行解答,帮助他们深入认识兰花,不能只进行冷冰冰的拍卖,过度商业化。屏幕后面的观众都是真人,都是有情感的,他们需要被认可、被尊重,他们也乐于学习知识,商家除了真实介绍拍品外,还积极参与到观众的交流互动中去。对于竞拍成功的观众,要积极与他们联系,将拍品的详细信息以文字和图片的方式告知他,有问题要及时沟通,要和谐交易,诚信交易,靠欺骗是做不长久的。梅飞,2019年11月14日写于湖北省京山市,亚洲城ca88唯一官网网址,专注兰花知识的传播!

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